Marktplatz-Werbekampagnen (Ads / PPC)
Allegro Ads, Zalando Marketing Services, Amazon PPC. Wir werben dort, wo Käufer bereits nach Ihrem Produkt suchen – auf dem Marktplatz statt auf Facebook.
Autorin: Iwona Lewanczyk Rompca · Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze · aktualisiert: September 2026
Werbung auf Marktplätzen erreicht Käufer, die bereits kaufen wollen. Dieser Traffic ist deshalb wärmer als der aus Social Media. Genauso leicht verbrennt man hier aber Budget, etwa mit bezahlten Klicks, die Sie auch organisch bekommen hätten.
Welchen Klickpreis Sie sich leisten können, ergibt sich aus der Stückmarge nach Provision. Deshalb legen wir das Budget Angebot für Angebot fest und nicht als eine Zahl für das ganze Konto. Eine bestehende Position zu verteidigen und eine neue zu kaufen, sind zwei getrennte Kampagnen mit getrennten Obergrenzen.
Welche Marktplatz-Werbung wir betreuen
Allegro Ads
Allegro spielt in Polen die Rolle, die Amazon auf Ihrem Markt spielt. Im Werbepanel laufen gesponserte Angebote über eine Klickauktion (Suchergebnisse, linke Spalte, Produktseite), Display und Video über Impressionen sowie Ads Express für die automatische Einrichtung. Seit dem 16. Februar 2026 liegt der Mindestklickpreis in der Suche je nach Kategorie zwischen 0,60 PLN (0,14 EUR) und 0,80 PLN (0,18 EUR). Ein dynamisches Ziel muss mindestens 25% über dem Minimum seiner Kategorie liegen.
Zalando Marketing Services
Zalando Marketing Services umfasst Sponsored Products, kreative Formate, Platzierungen im Shop und Influencer-Kampagnen, gebucht über den Ad Manager oder mit dem Partner-Team. 2024 liefen darüber 26.500 Kampagnen. Das Partner Program selbst funktioniert auf Einladung, das Gespräch über Werbung beginnt also erst nach der Aufnahme.
Amazon Ads
Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display steuern wir nach Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz (ACOS und TACOS) und nicht allein nach Klicks. Sponsored Brands und A+ Content setzen die Brand Registry voraus. Sie kostet nichts, verlangt aber eine eingetragene oder angemeldete Marke, deshalb prüfen wir das vor der Budgetplanung.
Budget pro Angebot, nach Marge
Das Budget folgt der Stückmarge nach Provision, Angebot für Angebot, statt gleichmäßig über das Konto verteilt zu werden. Daraus ergibt sich auch der Klickpreis, den Sie sich leisten können: Ein Angebot in einer Kategorie mit 16% Provision trägt ein ganz anderes Gebot als eines mit 5%.
Was Marktplatz-Werbung auf den einzelnen Plattformen kostet
Vier Auktionen, vier Regelwerke. Einstiegspreis und kleinster sinnvoller Test sehen überall anders aus.
| Plattform | Wie Sie zahlen | Was Sie im September 2026 wissen sollten |
|---|---|---|
| Allegro Ads | Kosten pro Klick für gesponserte Angebote in der Suche, in der linken Spalte und auf Produktseiten. Display und Video werden nach Impressionen verkauft. | Die Mindestklickpreise stiegen am 16. Februar 2026 um bis zu 0,15 PLN (0,03 EUR) und liegen jetzt je nach Kategorie zwischen 0,60 PLN (0,14 EUR) und 0,80 PLN (0,18 EUR). Ein dynamisches Ziel muss mindestens 25% über dem Kategorieminimum liegen. |
| Amazon Ads | Kosten pro Klick für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. | Sponsored Brands setzt die Brand Registry voraus. Amazon hat im Dezember 2025 und Januar 2026 die Verkaufsgebühren in mehreren Kategorien gesenkt. Das verändert den Klickpreis, den ein Angebot tragen kann. |
| Kaufland Ads | Zweitpreisauktion, ab 0,01 € pro Klick. | Beide Abos, Basic für 39,95 € und Plus für 59,95 € netto im Monat, enthalten monatlich 30 € Guthaben für Sponsored Product Ads. Das reicht, um eine Kategorie zu testen, bevor Sie Budget binden. |
| Zalando Marketing Services | Kampagnen und Platzierungen, gebucht über den Ad Manager oder mit dem Partner-Team. | 2024 liefen 26.500 Kampagnen über ZMS. Die Aufnahme ins Partner Program erfolgt auf Einladung. |
| eMAG | Werbeplatzierungen auf dem polnischen und rumänischen Marktplatz. | eMAG verlangt nichts für das Listing, das Konto oder ein Abo. Werbung ist damit der variable Kostenblock zusätzlich zur Provision von 7-25% je nach Kategorie. |
Für den durchschnittlichen Klickpreis oder den durchschnittlichen ACOS auf diesen Plattformen gibt es keinen verlässlichen öffentlichen Benchmark. Eine Zahl, die als Branchendurchschnitt kursiert, stammt aus einem anderen Markt oder einer anderen Kategorie. Aussagekräftig ist deshalb nur Ihr eigener erster Datenmonat.
Die Spitzenzeiten liegen auf festen Terminen, und es lohnt sich, das Budget danach zu planen. 2026 liefen die Smart! Weeks vom 11. bis 20. Mai, der Prime Day vom 23. bis 26. Juni und die Allegro Days vom 7. bis 13. September. Black Friday fällt auf den 27. November, Cyber Monday auf den 30. November.
Quellen: Allegro-Mindestklickpreise laut sellify.pl und Übersicht der Allegro-Ads-Formate auf internetstandard.pl (März 2026); Konditionen des Kaufland Global Marketplace, abgerufen im September 2026; Amazon-Gebührenänderungen, angekündigt auf aboutamazon.eu im Dezember 2025 und Januar 2026, sowie Bedingungen der Brand Registry in Seller Central; corporate.zalando.com zu Zalando Marketing Services (24. Juli 2025); Konditionen des eMAG-Marktplatzes.
So arbeiten wir
1. Audit und Ziele
Wir prüfen, welche Produkte das Potenzial und die Marge haben, um Werbung zu tragen, und setzen ein realistisches Ziel: Umsatz, Sichtbarkeit oder die Verteidigung einer Position.
2. Kampagnenstruktur
Wir bauen defensive Kampagnen (Ihre eigene Marke) und offensive Kampagnen (Kategorie, Wettbewerber) getrennt auf, weil jede einen anderen profitablen Klickpreis hat.
3. Start und Gebote
Wir starten mit durchdachten Geboten und einem Budget pro Produkt, das sich an der Marge orientiert.
4. Optimierung auf ROAS
Wir prüfen täglich Werbeertrag und Conversion und streichen Suchbegriffe, die Kosten ohne Umsatz erzeugen.
5. Reporting und Empfehlungen
Wir berichten die Ergebnisse verständlich und empfehlen die nächsten Schritte: wo mehr Budget hin soll, was pausiert wird, was wir skalieren.
Worauf es bei Marktplatz-Werbung ankommt
- Für Traffic zahlen, den Sie organisch schon haben. Ein Angebot zu bewerben, das bereits auf Platz eins steht, verschwendet oft Budget. Deshalb bereinigen wir den ROAS um organische Verkäufe.
- Das Budget gleichmäßig verteilen. Wer das Budget gleichmäßig über das Konto streut, zerstört die Rentabilität. Wir verteilen es nach der Marge, die jedes Angebot nach Provision trägt.
- Dem ACOS anderer hinterherlaufen. Für den durchschnittlichen Klickpreis oder ACOS auf Allegro, Amazon.de oder Kaufland gibt es keinen verlässlichen öffentlichen Benchmark. Die Ziele leiten wir aus Ihrer eigenen Marge ab.
- Werben ohne gute Produktseite. Werbung bringt den Kunden auf die Seite, ein schwaches Listing überzeugt ihn trotzdem nicht. Anzeigen und Content müssen zusammenspielen.
Für wen ist das Angebot und was bringt es Ihnen?
Werbung lohnt sich, wenn Sie neue Produkte schneller einführen, Ihre Bestseller verteidigen oder in einen Markt eintreten wollen, in dem niemand Ihre Marke kennt. Prüfen Sie vor der ersten Kampagne im ROI-Rechner, was der Kanal einspielen muss. Wie wir die Ergebnisse Woche für Woche auswerten, zeigt die Seite Analytik und Reporting. Für das Allegro-Panel gibt es einen eigenen Leitfaden: Allegro Ads.
Umrechnung in EUR: NBP-Kurs vom 18.09.2026 (Tabelle 182/A/NBP/2026), 1 EUR = 4,3633 PLN.
Über den Autor
Iwona Lewanczyk Rompca – Mitgründerin von Commercraft. Sie arbeitet täglich im E-Commerce und im Marktplatzverkauf und verbindet die operative mit der geschäftlichen Seite. · aktualisiert: Juni 2026
