Allegro – найбільший канал онлайн-продажу в Польщі й перша точка входу для більшості брендів на цей ринок. Цей посібник веде Вас через вхід на Allegro: від акаунта продавця й верифікації до перших кампаній.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
У 2025 році через Allegro пройшло 70 млрд злотих обороту (близько 16 млрд євро), а купує на платформі 15,6 млн людей у самій лише Польщі (середина 2026 року); Allegro відіграє в Польщі ту саму роль, що Amazon на західних ринках.
Реєстрація акаунта займає хвилини, але продавати можна після верифікації KYC, банківського рахунку на ту саму юридичну особу, умов повернень і способів доставки, найпростіше через Allegro Delivery.
Smart мають 7,5 млн покупців, від 2 березня 2026 року діє поріг 49,90 злотих (близько 12 євро) в одного продавця, а Allegro Delivery охоплює понад 40 000 поштоматів і майже 35 000 пунктів видачі.
У 2025 році через Allegro пройшло 70 млрд злотих обороту (близько 16 млрд євро), а купує на платформі 15,6 млн людей у самій лише Польщі (джерело: Allegro, результати 2025, media.allegro.pl, 03.2026, кількість покупців за результатами II кварталу 2026, about.allegro.eu, 09.2026). Allegro відіграє в Польщі ту саму роль, що Amazon на західних ринках.
Так. Allegro окремо виділяє Україну поряд із країнами Європейського економічного простору, Швейцарією та Великою Британією, тож українська компанія реєструє акаунт продавця без створення європейської юридичної особи.
Практичний вхід визначають три речі: оголошення польською мовою, спосіб доставки, який упізнає польський покупець, і розв’язана митна та податкова частина. Найчастіше саме митниця й ПДВ забирають більше часу, ніж сама реєстрація.
Реєстраційна форма займає чверть години, але продавати Ви почнете лише після верифікації. Порядок дій такий:
Бізнес-акаунт
відкрийте бізнес-акаунт і внесіть дані компанії точно так, як у реєстрі,
KYC
пройдіть перевірку особи та компанії (KYC) – зазвичай із реєстраційним документом,
Рахунок
підключіть банківський рахунок для виплат, оформлений на ту саму юридичну особу,
Повернення
визначте умови повернень і адресу, якою покупець реально може скористатися,
Доставка
налаштуйте способи доставки, найпростіше через Allegro Delivery.
Документи приймають мовою оригіналу або з перекладом англійською, і вони мають бути видані протягом останніх чотирьох місяців. Більшість затримок виникає через розбіжність між даними акаунта та реєстру: одна помилка в назві компанії тримає верифікацію кілька днів.
Україна не входить до митного союзу ЄС, тому товар перетинає кордон з розмитненням, імпортним ПДВ і, залежно від коду, митом. Це головна відмінність від продавця з ЄС, і її варто порахувати ще до першої оферти.
На практиці працюють дві моделі. Ви або завозите партію на склад у Польщі та продаєте з місцевого запасу, або відправляєте кожне замовлення транскордонно. Перша модель дає швидку доставку й доступ до Smart, але вимагає польської реєстрації ПДВ. Друга дешевша на старті й програє за строками доставки та поверненнями.
Allegro не бере плати за виставлення оферти в більшості категорій і заробляє на комісії з продажу. Ставка залежить від категорії та ціни товару, тож єдиної цифри для всього каталогу не існує.
Три витрати найлегше забути в розрахунку маржі: доплата продавця до доставки Smart, рекламний бюджет і додаткові промо-позначки оферти. Комісії платформ ми порівнюємо в окремому матеріалі.
Видимість залежить далеко не лише від заголовка. Повні обов’язкові параметри й коректний EAN вписують Вашу оферту в картку товару та у фільтри категорії, а без них її бачить тільки частина покупців.
Опрацьовуйте оферту в такому порядку:
Усе це має бути польською. Машинний переклад з українського каталогу читається як чужий і коштує конверсії.
Smart – це платна підписка на боці покупця з безкоштовною доставкою та безкоштовними поверненнями. Її має 7,5 млн людей у Польщі, і багато хто фільтрує видачу так, щоб бачити лише оферти з цією позначкою.
Від 2 березня 2026 року діє один поріг: 49,90 злотих (близько 12 євро) у кошику в одного продавця, і до поштомата, і до дверей. Товар під цим порогом не дає покупцеві безкоштовної доставки, тож комплекти варто планувати заздалегідь.
Доставка не безкоштовна з Вашого боку. Частину тарифу перевізника покриває Allegro, решту – продавець, за ставками, яких окремий продавець сам не отримав би. За даними Allegro, оферти з позначкою Smart купують у 2,5 раза частіше.
Allegro Delivery охоплює понад 40 000 поштоматів, з них понад 11 000 автоматів Allegro One Box, і майже 35 000 пунктів видачі (Allegro, вересень 2026). Коли покупець обирає кур’єра, перевізника призначає платформа, тож частину рішень Ви не ухвалюєте взагалі.
Саме на поверненнях транскордонні продавці втрачають гроші. Якщо Ви відправляєте з Польщі й пропонуєте доставку по країні, адреса повернення теж має бути польською, тож Ви або орендуєте локальну адресу в партнера з обробки, або тримаєте запас у країні. Від січня 2026 року One Fulfillment доступний прямо з наявного акаунта продавця, а товари в цій моделі отримують статус Smart автоматично.
Allegro Ads рахує спонсоровані оферти за клік, а display-рекламу – за тисячу показів. Мінімальні ставки різняться за відділами: від 0,10 до 0,80 злотих за клік (у товарних категоріях від 0,40 злотих у результатах пошуку), а мінімальний CPM становить 9 злотих, тобто близько 2 євро.
Аукціон вирішує якість оферти, помножена на ставку, тож добре підготовлена оферта виграє покази дешевше за конкурента. Перевірте фотографії та параметри, перш ніж піднімати ставку.
Дві речі дивують продавців, які приходять з Amazon. В Allegro немає ані метрики ACOS, ані мінус-слів для спонсорованих оферт, бо і те, і те належить Amazon Ads.
Частина обмежень приходить тихо. Якщо Ви перетнете поріг скасувань або запізнених відправлень, оферти втратять покази без жодного повідомлення, тож метрики в Seller Zone варто переглядати регулярно.
Відповідність товару стоїть окремо: без даних GPSR оферту заблокують, а незавершена верифікація затримає виплати.
Каталог на кілька десятків позицій в одній категорії – це обсяг, який компанія спокійно веде сама. Панель Allegro достатньо зрозуміла, щоб налаштувати перші оферти й перші кампанії без сторонньої допомоги.
Розрахунок змінюється на кількасот або кілька тисяч SKU, на кількох ринках одночасно або тоді, коли на Ваших картках товару виставляються реселери без договору. Тоді робота перестає бути разовим налаштуванням і стає щоденним доглядом за параметрами, цінами й метриками акаунта. Саме цим займається наша агенція Allegro.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Допоможемо впровадити це на практиці – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
