Gute Produktdaten auf Marktplätzen entscheiden über den Verkauf oft stärker als der Preis. Prüfen Sie, was jede Plattform verlangt, von den Attributen bei Allegro bis zu den Fotos bei Zalando.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Auf einem Marktplatz verkauft die Datenstruktur: Ein vollständiger Datensatz landet in den richtigen Kategorien und Filtern, ein lückenhafter bleibt unsichtbar.
Der EAN-13-Code ist der Schlüssel zum Katalog jeder Plattform, und auf vielen Plattformen braucht jede Variante ihren eigenen Code; Attribute sind echte Suchkriterien, keine Pflichtfelder.
Pflegen Sie eine einzige saubere Datenquelle und mappen Sie sie auf die Anforderungen jedes Kanals, statt Daten zwischen Kanälen zu kopieren; für DACH kommt die Lokalisierungsebene hinzu.
Produktdaten klingen wie ein Thema für einen Lagerarbeiter, aber in Wirklichkeit sind sie einer der am meisten unterschätzten Verkaufshebel auf Marktplätzen. Es sind die Daten, anhand derer der Algorithmus entscheidet, ob er Ihr Produkt zeigt, und der Kunde, ob er es findet und kauft. Organisierte Daten bedeuten weniger Rückgaben, mehr Aufrufe und einen schnelleren Eintritt in neue Märkte. Wir zeigen Ihnen, was einen guten Datenstandard ausmacht. Gut organisierte Produktdatenstandards sind einer der am meisten unterschätzten Verkaufshebel auf Marktplätzen.
Auf einer Plattform verkauft nicht ein Vertriebsmitarbeiter, sondern die Datenstruktur. Ein vollständiger, korrekter Produktdatensatz landet in den richtigen Kategorien und Filtern, hängt sich an bestehende Karten an und baut Vertrauen beim Kunden auf. Ein unvollständiger oder fehlerhafter Datensatz verschwindet einfach aus den Ergebnissen, selbst wenn das Produkt großartig ist. Deshalb ist Ordnung in Ihren Daten eine Investition, die sich in Sichtbarkeit auszahlt.
Die meisten Marktplätze basieren auf einem Katalog, und der Schlüssel dazu ist der eindeutige EAN-Code (in der Regel EAN-13). Die Plattform erkennt daran, ob ein Produkt bereits existiert (dann fügen Sie Ihr Angebot der Karte hinzu) oder ob ein neues erstellt werden muss. Wichtig: Auf vielen Plattformen benötigt jede Variante, Größe, Farbe, ihren eigenen eindeutigen Code. Ein Chaos bei den EANs ist einer der häufigsten Gründe, warum ein Angebot abgelehnt wird.
Attribute sind keine Felder, die man ausfüllt, „weil das System es verlangt“, sondern echte Suchkriterien. Größe, Material, Farbe, Kompatibilität, Verwendungszweck, je vollständiger und korrekter Sie sie ausfüllen, desto häufiger erscheint das Produkt in den richtigen Filtern. Jedes übersprungene Attribut ist eine potenziell verlorene Gruppe von Kunden, die Sie einfach nicht finden.
einem eindeutigen Identifikator (EAN/GTIN), getrennt für jede Variante,
der richtigen Kategorie und einem vollständigen Satz erforderlicher Attribute,
einem Titel, der dem Standard der Plattform entspricht,
Fotos, die die technischen Anforderungen erfüllen,
einer Beschreibung und Bullet Points, die auf den Kanal zugeschnitten sind,
Logistikdaten (Gewicht, Abmessungen) und Compliance-Informationen (z. B. GPSR).
Jede Plattform hat ihre eigenen Anforderungen, andere Felder, andere Kategorien, andere Limits. Der Schlüssel ist, eine einzige, saubere Datenquelle zu pflegen (z. B. in einem PIM), aus der die Daten in das Format jedes Kanals gemappt werden. So ist das Hinzufügen einer neuen Plattform oder eines neuen Marktes eine Frage des Mappings und nicht des Neuschreibens des gesamten Katalogs von Grund auf.
Beim Eintritt in Deutschland oder Österreich kommt eine Lokalisierungsebene hinzu: die Übersetzung von Attributen und Beschreibungen, lokale Einheiten und sprachliche Anforderungen an die Compliance-Informationen. Ein organisierter Datenstandard macht aus der Expansion einen wiederholbaren Prozess statt einer Heldentat bei jedem neuen Markt.
Wir organisieren Produktdaten und bauen einen Standard, der über viele Kanäle und Märkte hinweg funktioniert, von EANs und Attributen über die Kategorisierung bis zur Lokalisierung für die DACH-Region. Saubere Daten bedeuten mehr Aufrufe, weniger Rückgaben und eine schnellere Expansion. Möchten Sie Ihren Katalog organisieren, bevor Sie in neue Märkte gehen? Schreiben Sie uns.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir helfen Ihnen, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen, von der Integration bis zu den Kampagnen.
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