Preisstrategie und Wettbewerbsanalyse auf Marktplätzen
Auf einem Marktplatz bestimmt der Preis Ihre Position im Markt. Wir berechnen die reale Rentabilität jedes Produkts und setzen Preise, die Sichtbarkeit bringen und dabei Geld verdienen.
Autorin: Iwona Lewanczyk Rompca · Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze · aktualisiert: Juni 2026
Der häufigste Fehler ist, Preise nach Gefühl zu setzen oder einfach den günstigsten Händler zu unterbieten. Ohne zu wissen, was nach Provision, Logistik und Werbung übrig bleibt, verkauft man schnell viel und verdient am Ende nichts.
Auf einem Marktplatz erfüllt der Preis zwei Aufgaben zugleich: Er entscheidet, wo Ihr Angebot platziert wird und wie viel Sie tatsächlich daran verdienen. Unsere Aufgabe ist es, beides in Einklang zu bringen und Ihre Sichtbarkeit zu erhalten, ohne Ihre Marge zu verschenken.
Was wir tun
Rentabilitätsrechner
Sie sehen die reale Marge pro Produkt, einschließlich Provision, Logistik und Werbekosten. Nur diese Zahl sagt Ihnen, ob ein Produkt überhaupt in den Kanal gehört.
Preisüberwachung der Wettbewerber
Wir verfolgen die Preise der Wettbewerber auf Ihren Angeboten und in der gesamten Kategorie, weil Marktplatzkunden in Sekunden vergleichen. Sie wissen, wann Sie reagieren und wann Sie Ihren Preis bewusst halten sollten.
Analyse von Werberendite und Conversion
Wir kombinieren Werbeergebnisse (Return on Ad Spend, ROAS) mit der Conversion auf Produktebene. Das zeigt, wo der Preis dem Verkauf hilft und wo er nur Marge aufzehrt.
Empfehlungen auf Basis von Daten
Wir schlagen datenbasierte Preise statt Bauchgefühl vor, mit einer Mindestmarge, die wir nie unterschreiten. Der Preis arbeitet für Ihr Ergebnis, nicht nur für den Umsatz.
Wie wir arbeiten
1. Audit Ihres Sortiments und Ihrer Margen
Wir berechnen die reale Marge pro Produkt inklusive aller Kosten. Zuerst klären wir, welche Produkte Gewinn bringen und welche nur Umsatz erzeugen.
2. Wettbewerber- und Kategorieanalyse
Wir untersuchen die Preise der Wettbewerber und wie die Kategorie funktioniert: wo der günstigste Händler gewinnt und wo eine bessere Produktseite den Ausschlag gibt. Das entscheidet über die Taktik.
3. Regeln und Schwellenwerte festlegen
Wir definieren eine Mindestmarge und Preisregeln, die immer gelten. Der Preis reagiert auf den Markt, jedoch nie zulasten der Marge.
4. Monitoring und Preisanpassungen
Wir verfolgen Preise und Ergebnisse und justieren laufend nach. Wir reagieren auf die Schritte der Wettbewerber bewusst.
5. Überprüfungen und Empfehlungen
Wir kehren regelmäßig zu den Zahlen und Zielen zurück (Volumen, Marge, Marke), denn eine Preisstrategie wird nie einmal festgelegt und dann vergessen.
Worauf es wirklich zu achten gilt
- Grundpreis versus Preis mit Lieferung. Kunden vergleichen die Gesamtkosten, daher optimieren wir das Zusammenspiel von Preis und Versand.
- Die versteckten Kosten von Lieferprogrammen. Ein Teil der Kosten für kostenlose Lieferung liegt beim Händler. Wenn Sie ihn nicht einkalkulieren, verschwindet Ihre Marge unbemerkt.
- Ein Preiskampf bis auf Null. In manchen Kategorien rechnet sich die Jagd nach dem niedrigsten Preis selbst über das Volumen nicht. Manchmal ist der kluge Schritt, nicht mitzuziehen.
Für wen es ist und was Sie gewinnen
Eine Preisstrategie ist am wichtigsten, wenn Sie in wettbewerbsintensiven Kategorien verkaufen, viele Varianten führen oder über mehrere Plattformen hinweg verkaufen, die jeweils unterschiedlich funktionieren. Sie setzen Preise, die Ihre Sichtbarkeit halten und Ihre Marge schützen, basierend auf Daten statt auf Intuition oder Preispanik.
Über den Autor
Iwona Lewanczyk Rompca – Mitgründerin von Commercraft. Sie arbeitet täglich im E-Commerce und im Marktplatzgeschäft und verbindet die operative und die kaufmännische Seite. · aktualisiert: Juni 2026
