Дистриб’ютор велосипедів: від нуля до Allegro
Як ми запустили продажі офіційного дистриб’ютора велосипедів на Allegro і зберегли контроль над цінами та дилерським каналом.
Клієнт
Дистриб’ютор двох брендів велосипедів, які імпортує від чеського виробника. Продає через власну B2B-платформу та дилерську мережу і зовсім не мав онлайн-продажів. Роботу призупинили в серпні 2026 року на прохання клієнта, наприкінці велосезону.
З чого почалося
Дистриб’ютор, який продає через дилерів, зазвичай не має жодного з елементів, потрібних для онлайн-продажів. Немає структури даних про товари, немає з’єднання із системою виробника, немає акаунтів продавця. Велосипед ускладнює справу ще більше. Він має багато варіантів і сезонний. Кожен великогабаритний, а його залишки знаходяться на боці фабрики.
Побудова всього цього була технічним проєктом, і ми виставили за неї рахунок саме як за технічний проєкт.
Вихідна ситуація виглядала так:
- залишки та дані про товари знаходяться в іноземного виробника,
- асортимент багатоваріантний і сезонний, тому фід треба оновлювати впродовж усього сезону,
- дистриб’ютор не мав акаунтів продавця і договорів із платформами.
Що ми зробили
- Ми написали API, що з’єднує систему чеської фабрики з Base.com. Це інтегратор, у якому більшість польських продавців веде свої пропозиції, і він широко поширений на ринку.
- Ми впровадили Base.com і побудували повну структуру даних про товари, включно з аналізом фіду виробника.
- Ми налаштували акаунти продавця і супроводжували клієнта під час укладення договорів із платформами.
- Ми розмістили асортимент на Allegro і на Decathlon. Allegro є домінуючим маркетплейсом Польщі, місцевим аналогом Amazon.
Результати
Клієнт отримав робочу архітектуру онлайн-продажів. З’єднання з фабрикою, Base.com як операційний центр, структуровані дані про товари і два канали з розміщеним асортиментом. Усе це побудовано з нуля за кілька місяців.
Канал запрацював наприкінці сезону. Від проєкту клієнт зберігає саму архітектуру, готову до першого повного сезону.
Що це означає для Вас
Дистриб’ютори, які продають лише через дилерів, зазвичай починають саме з цієї точки. Більша частина роботи лежить на технічному боці. Поки дані та залишки не почнуть надходити із системи виробника, жоден канал не запрацює. Подивіться, як ми будуємо інтеграції продажів: інтеграції та впровадження
