Eine Integration mit der Fabrik des Herstellers, Base.com und zwei Kanäle: die ganze Vertriebsarchitektur von null
Ein Distributor von Fahrrädern aus Tschechien hatte keinerlei Infrastruktur für den Onlineverkauf. Wir haben sie von Grund auf gebaut.
Der Kunde
Ein Distributor zweier Fahrradmarken eines tschechischen Herstellers. Er verkauft über eine eigene B2B-Plattform und ein Händlernetz und hatte keinerlei Onlineverkauf. Die Arbeit wurde im August 2026 auf Wunsch des Kunden pausiert, zum Ende der Fahrradsaison.
Ausgangslage
Ein Distributor, der über Händler verkauft, hat in der Regel keines der Teile, die der Onlineverkauf braucht. Keine Produktdatenstruktur, keine Anbindung an das System des Herstellers, keine Verkäuferkonten. Ein Fahrrad macht es noch schwerer. Es hat viele Varianten und ist saisonal. Jedes ist sperrig, und der Bestand liegt auf Seiten der Fabrik.
All das aufzubauen war ein technisches Projekt, und so haben wir es auch abgerechnet.
Die Ausgangslage sah so aus:
- Bestand und Produktdaten liegen bei einem ausländischen Hersteller,
- das Sortiment hat viele Varianten und ist saisonal, der Feed muss also die ganze Saison über aktualisiert werden,
- der Distributor hatte weder Verkäuferkonten noch Verträge mit den Plattformen.
Was wir getan haben
- Wir haben eine API geschrieben, die das System der tschechischen Fabrik mit Base.com verbindet. Base.com ist das in Polen verbreitete Multichannel-System für Bestände, Listings und Aufträge.
- Wir haben Base.com eingeführt und die komplette Produktdatenstruktur aufgebaut, einschließlich einer Analyse des Herstellerfeeds.
- Wir haben die Verkäuferkonten eingerichtet und den Kunden durch die Verträge mit den Plattformen begleitet.
- Wir haben das Sortiment auf Allegro und auf Decathlon gelistet. Allegro spielt in Polen die Rolle, die Amazon auf Ihrem Markt spielt.
Ergebnisse
Am Ende stand eine funktionierende Architektur für den Onlineverkauf. Eine Anbindung an die Fabrik, Base.com als Betriebszentrale, strukturierte Produktdaten und zwei Kanäle mit gelistetem Sortiment. Alles in wenigen Monaten von null aufgebaut.
Der Kanal ging spät in der Saison live. Was dem Kunden aus dem Projekt bleibt, ist die Architektur selbst, bereit für die erste volle Saison.
Was das für Sie bedeutet
Distributoren, die nur über Händler verkaufen, beginnen in der Regel genau an diesem Punkt. Der größte Teil der Arbeit liegt auf der technischen Seite. Solange Daten und Bestand nicht aus dem System des Herstellers fließen, bewegt sich kein Kanal. So bauen wir Vertriebsintegrationen: Integrationen und Einführungen
