Marka sportów walki na Decathlonie, na dwóch rynkach
Producent sprzętu do sportów walki sprzedawał w kanale, w którym kategoria jest wąska, a wymagania platformy wysokie.
Klient
Producent sprzętu do sportów walki z marką własną, od 2026 roku również dystrybutor marki zagranicznej. Allegro i własny sklep prowadzi u siebie, a kanał Decathlon prowadziliśmy my.
Sytuacja wyjściowa
Sporty walki to na dużym marketplace’ie sportowym kategoria wąska. Miejsca jest mało, wymagania wobec opisów i parametrów są konkretne, a w asortymencie to rozmiarówka i przeznaczenie decydują o tym, czy klient w ogóle znajdzie właściwy produkt. Dla producenta oznacza to, że taki kanał trzeba prowadzić porządnie albo wcale.
Zakres współpracy
- Prowadziliśmy wystawianie i obsługę oferty marki na Decathlonie.
- Uruchomiliśmy drugi rynek w tym samym kanale.
- Odradziliśmy Klientowi wejście na kolejną platformę w modelu, który przy jego wolumenie nie miał uzasadnienia ekonomicznego.
Efekty
Klient sprzedawał na Decathlonie na dwóch rynkach, z ofertą prowadzoną i utrzymywaną po naszej stronie.
Co z tego wynika dla Ciebie
Producenci z wąskich kategorii sportowych często zastanawiają się, czy duży marketplace branżowy ma dla nich sens. Ma, pod warunkiem że kanał ma właściciela, choć przy niewielkim wolumenie warto najpierw policzyć, czy prowadzenie go na zewnątrz wychodzi taniej niż wewnątrz. Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na Decathlonie: Decathlon Marketplace
