eMAG jest liderem e-commerce w Rumunii i działa też w Bułgarii oraz na Węgrzech, z jednym kontem na trzy rynki. Poniżej to, co polska firma musi policzyć osobno dla każdego z tych trzech krajów.
Autor: Borys Terlecki · sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft · aktualizacja: wrzesień 2026
W skrócie
Program Cross-Border eMAG pozwala obsłużyć Rumunię, Bułgarię i Węgry z jednego konta, bez spółki w Rumunii.
Każdy rynek to osobny rachunek: VAT 21% w Rumunii, 20% w Bułgarii i 27% na Węgrzech, a prowizja od kategorii mieści się w przedziale 7-25%, bez abonamentu.
Najwięcej polskich firm przegrywa na logistyce: dostawa z Polski trwa dłużej niż lokalna, a zwrot przez pół Europy potrafi kosztować więcej niż marża.
Tak, i to bez zakładania spółki w Rumunii. Program Cross-Border powstał dokładnie po to, żeby sprzedawca spoza regionu obsłużył trzy rynki z jednego konta. Tłumaczenia opisów dostajesz od platformy za darmo, obsługę klienta w lokalnych językach przez całą dobę też. Zostaje Ci prowizja od sprzedaży i logistyka. To zdejmuje dwie największe bariery wejścia na rynki, o których nie wiesz nic poza tym, że są (źródło: eMAG, dane na czerwiec 2026).
Jedno konto nie znaczy jeden rynek. Każdy z trzech krajów ma własną stawkę VAT, własny poziom dojrzałości zakupów online i własnych przewoźników:
Różnica w VAT między Bułgarią a Węgrami to siedem punktów procentowych. Przy cienkiej marży ta jedna liczba decyduje, czy dany rynek w ogóle warto otwierać (źródła: Tax Foundation 2026, Eurostat oraz dane krajowe, stan na czerwiec 2026).
Marża per rynek
Policz marżę osobno dla każdego z trzech rynków, uwzględniając VAT i koszt dostawy.
Konto Cross-Border
Zarejestruj konto w programie Cross-Border i skompletuj dane firmy.
Model VAT
Ustal model rozliczenia VAT, bo od tego zależy, gdzie i jak się rejestrujesz.
Feed i tłumaczenia
Przygotuj feed produktowy i skorzystaj z tłumaczeń platformy.
Logistyka i oferty
Ustaw logistykę cross-border i warunki zwrotów, potem wystaw oferty.
Prowizja zależy od kategorii i mieści się w przedziale 7-25%, bez abonamentu. Rozpiętość jest duża, więc jedna stawka dla całego katalogu nie istnieje, a kategorie z górnej części przedziału wymagają osobnej rachuby. Stawki innych platform zebraliśmy w porównaniu prowizji marketplace.
Na logistyce przegrywa najwięcej polskich firm. Dostawa z Polski do Rumunii trwa dłużej niż lokalna, a klient porównuje Cię ze sprzedawcą, który ma magazyn dwie godziny drogi od niego.
Zwroty są drugą pułapką. Przesyłka wracająca przez pół Europy potrafi kosztować więcej niż cała marża na zamówieniu, a przy kategorii ze zwrotnością powyżej dwudziestu procent robi się z tego stała pozycja w rachunku. Policz magazyn lokalny albo obsługę zwrotów przez partnera w kraju, zanim skala urośnie. Po fakcie ta decyzja jest dużo droższa.
Jeden rynek, wąski katalog i produkt, który obroni się bez opisu technicznego, poprowadzisz sam.
Rachunek zmienia się przy trzech rynkach naraz, przy obsłudze VAT w kilku krajach albo wtedy, kiedy zwroty zaczynają zjadać marżę. Tym zajmuje się nasza agencja eMAG, a czy to się Tobie opłaca, policzysz w kalkulatorze ROI.
Borys Terlecki – sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft. Wcześniej pracował po stronie operatora platform marketplace (Mirakl, Monachium), dziś wprowadza marki na platformy w Polsce i w regionie DACH i prowadzi ich konta.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
