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Gebühren- und Gewinnrechner für Marktplätze

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Legen Sie jede Plattform in einem eigenen Tab an. Das Diagramm darunter zeigt sofort den erwarteten Umsatz und Gewinn in Polen, mit der Saisonalität Ihrer Branche. Die Provisionssätze stammen aus den Preislisten der Plattformen, mit dem Datum unserer Prüfung. Veröffentlicht eine Plattform keine Preisliste, zeigen wir eine Schätzung und kennzeichnen sie deutlich. Alle Beträge in Euro. Gebühren aus polnischen Preislisten rechnen wir mit 4,3633 PLN je Euro um (NBP, 18. September 2026).

Zum Start sehen Sie Beispieldaten. Tragen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Umsatz

Marge und Provision

Bestellungen und Logistik

Kosten Ihres Teams

Fügen Sie die Personen hinzu, die Ihren Marktplatzverkauf betreuen, und markieren Sie ihre Kanäle. Die Teamkosten ziehen wir im Diagramm unten vom Gewinn ab.

Sie tragen die vollen monatlichen Arbeitgeberkosten je Person ein. Die Startwerte sind durchschnittliche Bruttomonatsgehälter in Berlin laut StepStone-Gehaltsreport (September 2026) plus Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung von 21,15 % (Rente 9,3 %, Krankenversicherung 7,3 % plus die Hälfte des durchschnittlichen Zusatzbeitrags von 2,9 %, Pflege 1,8 %, Arbeitslosenversicherung 1,3 %): Junior E-Commerce-Manager 3.635 €, E-Commerce-Manager 4.634 €, Senior E-Commerce-Manager 5.138 €, Leitung E-Commerce 5.795 €. Passen Sie die Werte an Ihr Team an. Der Einfachheit halber rechnen wir Recruiting, Einarbeitung, Tools und Ausstattung nicht ein, die tatsächlichen Teamkosten liegen also höher.

Erwarteter Umsatz und Gewinn in Polen

Summe aller Tabs. Die Kurve berücksichtigt die Saisonalität der gewählten Branche: Die Monatsumsätze schwanken um den Trend, Hoch- und Tiefpunkte hängen vom Startmonat ab.

Das Ergebnis ist eine Schätzung und kein Angebot. Die Kurve bildet die typische Saisonalität der Branche im polnischen E-Commerce ab (polnische Quellen: Izba Gospodarki Elektronicznej, Bericht „E-commerce w Polsce“ von Gemius, wGospodarce.pl, Veneo Performance).

Standardmäßig aus. Das Ergebnis oben bleibt unverändert.

Unsere Kunden zahlen uns zwischen einigen hundert und mehreren tausend Euro im Monat, je nach Umfang und Größe der Betreuung. In jedem Fall achten wir darauf, dass die Zusammenarbeit für den Kunden wirtschaftlich aufgeht. Die größte Hürde bei einer Agentur ist die fehlende Transparenz bei Kosten und Nutzen. Bei uns ist es einfacher: Sie rechnen zuerst selbst nach.

Das ist das Gesamthonorar für die komplette Zusammenarbeit, für alle Tabs oben. Beispielhafte Startkonditionen: 900 €/Monat + 2 % Provision auf den Kanalumsatz oder 1.600 €/Monat ohne Provision. Beim Mindestsatz gehen wir von rund 100 neu gelisteten SKU pro Monat aus. Bei mehreren Plattformen oder Ländern bündeln wir die Kanäle in Paketen, sodass die Betreuung pro Kanal je nach Anzahl der Kanäle und ihrem Umsatz deutlich günstiger werden kann. Viele SKU schnell und in hoher Qualität zu listen, ist ein Baustein unseres gemeinsamen Erfolgs, besonders vor der Hochsaison. Uns ist bewusst, dass sich unsere Standardbetreuung in manchen Szenarien für den Kunden nicht rechnet, deshalb sprechen wir mit solchen Unternehmen individuell. Wir setzen auf langfristige Partnerschaften und sprechen gern über das Potenzial jeder Idee. Jedes große Unternehmen hat einmal klein angefangen.

Sie zahlen zu Beginn weniger, der Satz steigt, sobald der Verkauf anläuft. Legen Sie fest, ab welchem Monat welcher Betrag gilt.

ab MonatBetrag / Monat (€)

500 bis 1.400 € zu Beginn der Zusammenarbeit, je nach vorhandenen Tools und Integrationen. Wird einmal im 1. Monat berechnet.

Unsere Provision berechnen wir vom Kanalumsatz, noch vor Abzug der Retouren: Schickt ein Verbraucher Ware zurück, mindert das unsere Provision nicht. Das ist kein Angebot. Das Diagramm zeigt, wie unsere Zusammenarbeit läuft. Die Zahlen sind Schätzungen und sollen Ihnen helfen einzuordnen, ab wann sich die Zusammenarbeit für Sie rechnet.

Rechnen wir gemeinsam nach

Schicken Sie sich diese Übersicht per E-Mail. Sie geht zugleich an uns, und wir melden uns mit einem Vorschlag, der zu Ihrer Situation passt.

Genau ansehen, was wir senden

  

  
Ihre Zahlen speichern wir nicht auf unseren Servern und senden sie nirgendwohin, bis Sie selbst auf „Senden“ klicken und die Einwilligung ankreuzen.

  











				

				

					

				

		

					

				

				

					




Was darüber entscheidet, ob sich ein Kanal rechnet


Die Rentabilität eines Kanals läuft auf eine Gleichung hinaus. Vom Umsatz ziehen Sie den Wareneinsatz ab, dazu die Plattformprovision, die Kosten für Versand und Retouren sowie die Kosten für die Führung des Kanals. Was übrig bleibt, teilen Sie durch die Führungskosten, und Sie haben die Rendite.


In der Praxis rechnen sich viele an zwei Stellen falsch. Die Provision setzen sie zu niedrig an, weil sie nur den Grundsatz nehmen und die Zusatzgebühren übersehen. Und die Führungskosten lassen sie ganz weg, weil die Arbeit des eigenen Teams keine Rechnung schreibt und deshalb kostenlos aussieht.


Der Rechner oben führt beide Posten getrennt. Welche Provisionen die einzelnen Plattformen nehmen, finden Sie in unserem Provisionsvergleich, jeweils mit Kategorie und Bedingungen.






Was es kostet, den Kanal selbst zu führen


Der naheliegende Gedanke lautet: Wir stellen jemanden ein. Das ist ein sinnvoller Weg, er muss nur zu Ende gerechnet werden:


PositionGrößenordnung


Marktplatz-Spezialist, Arbeitgeberkosten in Polen1.900-3.000 € / Monat


Integrator und Tools (Base.com, Preisüberwachung)70-350 € / Monat


Zeit bis zum ersten Verkauf, wenn alles neu gelernt wird3-6 Monate


Eine Plattform oder sechsdasselbe Gehalt, sechsmal so viel Arbeit




Eine Person betreut eine, vielleicht zwei Plattformen. Bei sechs Kanälen stellen Sie entweder eine zweite Person ein, oder die Kanäle laufen unterversorgt. Diese Schwelle zeigt der Rechner am deutlichsten.


Die Größenordnungen stammen aus unseren Projekten der Jahre 2024 bis 2026. Ihre eigenen Zahlen tragen Sie oben selbst ein.






Was dasselbe bei uns kostet


Die Führung einer Plattform beginnt bei uns bei 900 € im Monat plus 2 % Provision auf den Kanalumsatz oder bei 1.600 € im Monat ohne Provision. Diese Sätze gelten für bis zu 100 neue SKU pro Monat, die wir für die Plattform anpassen und veröffentlichen.


Bei mehreren Plattformen oder Ländern bündeln wir die Kanäle in Paketen, sodass die Betreuung pro Kanal je nach Anzahl der Kanäle und ihrem Umsatz deutlich günstiger werden kann. Die vollständigen Konditionen stimmen wir im Gespräch ab.






Beispiel: ein Leuchtenhersteller geht auf zwei DIY-Marktplätze in Polen


Ein Hersteller aus Deutschland mit rund vierhundert Modellen im Katalog startet auf zwei polnischen DIY-Plattformen. Angenommen sind 28.000 € Monatsumsatz nach einem halben Jahr, 40 % Bruttomarge und Plattformprovisionen um die 12 %.


    

  1. Bruttomarge: 11.200 €.
    2. 

  2. Plattformprovision: rund 3.400 €.
    3. 

  3. Versand und Retouren bei sperriger Ware: rund 2.100 €.
    4. 

  4. Führung beider Kanäle bei uns: 2.100 €.
    5. 

  5. Es bleiben rund 3.600 € im Monat. Mit eigenem Team ähnlich, nur ein halbes Jahr später.
    6. 



Das ist ein Rechenbeispiel und keine Zusage. Aussagekräftig wird es erst mit Ihren Zahlen, im Rechner oben.






Häufige Fragen


Lohnt sich der Verkauf über Marktplätze?


Er lohnt sich, wenn die Bruttomarge nach Provision und Versand die Kosten der Kanalführung deckt und ein Überschuss bleibt. Unter 25 % Marge und unter rund 10.000 € Monatsumsatz geht die Rechnung im Regelfall nicht auf, gleich wer den Kanal führt.


Wie hoch sind die Provisionen auf ausländischen Marktplätzen?


In den meisten Kategorien liegen sie zwischen 7 und 20 %, und ein Teil der Plattformen berechnet zusätzlich eine Grundgebühr. Die Konditionen je Plattform beschreiben wir im Provisionsvergleich.


Lohnt sich der Einstieg bei OBI oder XXXLutz?


Beide Plattformen sind in Deutschland und Österreich aktiv, in Kategorien mit hohem Warenkorb. Bei sperriger Ware entscheiden die grenzüberschreitenden Versandkosten über das Ergebnis, deshalb hängt alles an diesem Feld. Die Anforderungen beschreiben wir auf den Seiten zu OBI und XXXLutz.


Jemanden einstellen oder den Kanal an eine Agentur geben?


Bei einer Plattform und einfachem Sortiment reicht eine eigene Person im Regelfall aus. Ab drei Kanälen und mehreren Sprachmärkten deckt ein Gehalt den Umfang nicht mehr, und die Differenz fällt zu unseren Gunsten aus.


Welche Daten brauche ich für die Rechnung?


Den Monatsumsatz im Kanal oder den erwarteten, die Bruttomarge auf den Produkten, die Plattformprovision, die Kosten für Versand und Retouren sowie die Kosten der Kanalführung. Fünf Zahlen genügen.


Ist das Ergebnis des Rechners verbindlich?


Nein. Es ist eine Schätzung auf Ihren Annahmen und zeigt die Größenordnung und die Gewinnschwelle. Ein Angebot nennen wir nach einem Gespräch über Sortiment und Kanäle.






Sieht das Ergebnis vielversprechend aus?


Eine Viertelstunde reicht, um die Annahmen an Ihrem Sortiment zu prüfen.


Sprechen wir über Ihre Pläne