Verkaufen auf home24 (DACH und Frankreich)
Ein kuratierter Home-&-Living-Marktplatz in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Frankreich, Teil der XXXLutz-Gruppe. Wir bringen Hersteller von Möbeln, Leuchten und Dekoration auf diese vier Märkte.
Der Katalog wird einmal aufgebaut und läuft danach auf allen vier Märkten, mit Preisen und Versandeinstellungen pro Land.
Autorin: Iwona Lewanczyk Rompca · Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze · aktualisiert: September 2026
home24 betreibt einen kuratierten 3P-Marktplatz auf Mirakl-Technologie, in den europaweit aktiven eigenen Shop integriert, und gehört zur XXXLutz-Gruppe, einer der größten Home-&-Living-Organisationen der Welt. Für Verkäufer von Möbeln und Einrichtung ist es der Weg in die DACH-Märkte (Deutschland, Österreich, Schweiz) und nach Frankreich. Wir begleiten Sie durch Qualifizierung, Lokalisierung des Angebots und Integration und beraten zu den Cross-Border-Anforderungen: USt.-Registrierung im Zielland, Sprache im Kundenservice und eine Logistik, die aus einem EU-Lager läuft. Das Ziel ist ein stabiler, profitabler Verkauf über mehrere Märkte gleichzeitig.
Die Konditionen sind öffentlich. Die ersten drei Monate laufen ohne Grundgebühr, danach kostet der Zugang 39 € pro Monat, dazu kommt eine Provision von 9-22% je nach Kategorie. Ausgezahlt wird dreimal im Monat, am 1., 11. und 21. eines Monats.
home24 erwartet eine USt.-Nummer im Verkaufsland, Versand aus einem Lager in Europa, 30 Tage Rückgaberecht sowie Produktdaten und Kundenservice in der Sprache des Marktes. Neben Möbeln, Leuchten und Dekoration nimmt der Marktplatz heute auch Haushaltswaren, kleine Küchengeräte und DIY-Sortimente auf, etwa Fliesen, Elektrowerkzeuge und Heizung.
Quelle: home24sellerportal.com, Verkäufer-FAQ, Stand September 2026.
Länder, in denen die Plattform aktiv ist: Deutschland, Frankreich, Schweiz, Österreich (3P-Marktplatz).
Verwandte Leistungen: Integration und Automatisierung, Content und Rich Media, Preisstrategie.
Hinweis: Jede Plattform führt ihre eigene, oft selektive Verkäuferqualifizierung durch und entscheidet unabhängig, ob sie ein Angebot annimmt. Wir helfen Ihnen, die Anforderungen zu erfüllen, die Bewerbung ordnungsgemäß vorzubereiten und einzureichen und den Prozess zu steuern, aber wir können die Annahme nicht garantieren, denn diese Entscheidung liegt beim Betreiber.
home24 ist selten der einzige Kanal. Daneben führen wir Konten auf XXXLutz und Black Red White sowie auf gut zwanzig weiteren Marktplätzen in Polen und Europa. Einen Überblick finden Sie unter Leistungen.
Wie wir Sie auf home24 unterstützen
Der Weg auf die Plattform
Wir bewerten Ihr Sortiment für den kuratierten Marktplatz von home24, stellen die Bewerbung fertig und begleiten Sie durch die Partnerauswahl. Wir kennen Menschen auf der Plattformseite, deshalb wissen wir schon vor der Einreichung, was an einer Bewerbung nicht passt: manchmal das ganze Sortiment, manchmal ein Teil davon. So wird daraus ein Gespräch mit der Plattform statt einer Bewerbung ins Blaue.
Listings und der Produktfeed
Wir erstellen den Katalog und Feed nach den Vorgaben von Mirakl: jedes erforderliche Attribut, Varianten und EAN-Codes. Wir strukturieren Ihre Produktdaten so, dass Angebote vollständig, konsistent und bereit zur parallelen Veröffentlichung auf mehreren Märkten sind. Sind die Daten sauber, stellen wir mehrere Dutzend und mitunter mehrere Hundert Angebote pro Tag ein. Wie schnell Ihr Katalog läuft, schätzen wir vor dem Start der Zusammenarbeit ab.
Übersetzung und Lokalisierung
Wir lokalisieren Beschreibungen und Inhalte in die Sprachen Ihrer Zielmärkte (Deutsch, Französisch) und passen sie an die Erwartungen der lokalen Kunden an. Wir sind ein internationales Team, in dem Deutsch und Französisch gesprochen werden, deshalb läuft jede maschinelle Übersetzung durch eine zweite, menschliche Prüfung, bevor sie auf die Produktseite geht. Wir halten Ihre Marke konsistent und die Branchenterminologie in jedem Land korrekt, in dem Sie verkaufen.
Integration mit Mirakl
Wir verbinden Ihr System mit Mirakl, der Technologie hinter home24 und XXXLutz: synchronisierte Angebote, Bestände und Bestellungen sowie ein automatisierter Datenfluss. Ebenso arbeiten wir mit Ihrem ERP oder dem Integrator, den Sie bereits nutzen. Eine Person in unserem Team hat bei Mirakl gearbeitet, wir kennen das Backend also auch von der Betreiberseite. Ein einmal für home24 aufgebauter Katalog öffnet Ihnen außerdem den Weg zu XXXLutz.
Logistik und Retouren
Wir gestalten Ihr Versandmodell aus einem EU-Lager und die Retourenabwicklung passend zu den Erwartungen der DACH- und der französischen Märkte, bei denen der Verkäufer für Logistik, Kundenservice und Rechnungsstellung verantwortlich ist. Wir beraten bei der Wahl der Versanddienstleister und bei den Konditionen, die sich mit Spediteuren und 3PL-Anbietern realistisch verhandeln lassen, auch für Möbel und sperrige Ware. Bei Möbeln entscheidet die Retoure über die Marge, deshalb rechnen wir sie vor dem Start in das Liefermodell ein.
Kontoverwaltung und Optimierung
Wir führen Ihr Konto im Tagesgeschäft: Verkäufe, Preise und Qualitätskennzahlen im Blick, Reaktion auf Bewertungen und auf Veränderungen in der Kategorie. Das gehört zum laufenden Betrieb. Fallen Lieferzuverlässigkeit, Bewertungen oder Sortimentstiefe unter die Schwellen, die die Plattform als sicher ansieht, nimmt home24 Angebote aus der Sichtbarkeit oder sperrt das Konto. Unser Fokus liegt darauf, den Anteil von home24 an Ihrem Umsatz über alle Märkte hinweg zu steigern.
Wie die Zusammenarbeit Schritt für Schritt abläuft
Sortimentsprüfung
Möbel, Leuchten und Dekoration treffen das Home-&-Living-Profil. Rechnen Sie den Versand nach Deutschland, Österreich, in die Schweiz und nach Frankreich ein.
Bewerbung und Prüfung
Umsatzsteuer-Nummer im Verkaufsland, Firmenunterlagen und Sortimentsliste. home24 qualifiziert selbst und entscheidet über die Aufnahme.
Katalog und Content
Ein Feed nach den Vorgaben des Mirakl-Backends: Attribute, Varianten, EAN, GPSR-Angaben und Fotos, dazu eine französische Übersetzung.
Integration und Logistik
Anbindung an das Backend über Base.com oder API, Versand aus einem Lager in der EU, bei Möbeln als Speditionsware, dazu die Abwicklung der Retouren.
Laufender Betrieb
Preise und Versandeinstellungen pro Markt, Angebote, Qualitätskennzahlen und ein Monatsbericht.
Für wen dieser Service ist
Dieser Service passt zu Herstellern und Distributoren, die ein fertiges Sortiment für Wohnen und Einrichten haben und es in vier Märkten anbieten wollen, ohne dort ein eigenes Team aufzubauen.
Ihr Sortiment liegt bei Möbeln, Leuchten und Dekoration, dazu Haushaltswaren, kleine Küchengeräte und DIY-Artikel.
Jedes Produkt hat eine EAN und die Daten, die die GPSR verlangt, oder lässt sich schnell ergänzen.
Sie versenden aus einem Lager in der EU in vier Länder. Möbel laufen dabei als Speditionsware.
Kundenservice und Retouren laufen auf Deutsch und auf Französisch, das Rückgaberecht beträgt 30 Tage.
Warum home24
Über 100 Mio. € Partnerumsatz
In den zwölf Monaten bis Januar 2024 haben Drittanbieter auf home24 mehr als 100 Mio. € Umsatz gemacht. home24 nennt seinen Marktplatz die größte spezialisierte Home-&-Living-Plattform für Drittanbieter in der DACH-Region. Der Shop hatte 2022 rund 2 Mio. aktive Kunden und verkauft in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Frankreich.
39 € pro Monat, 9-22% Provision
Die ersten drei Monate ohne Grundgebühr, danach 39 € pro Monat. Die Provision hängt von der Kategorie ab und liegt zwischen 9% und 22%, ausgezahlt wird am 1., 11. und 21. eines Monats. Für Logistik, Kundenservice und Rechnungsstellung ist der Verkäufer zuständig.
Teil der XXXLutz-Gruppe
home24 gehört seit 2023 zur XXXLutz-Gruppe, einem der drei größten Möbelhändler der Welt. Die Gruppe verkauft Möbel stationär und online und kennt die Kategorie von beiden Seiten. Für Verkäufer heißt das: ein Katalog, zwei Marktplätze. Beide laufen auf Mirakl, ein einmal für home24 aufgebauter Katalog kommt deshalb vor allem über Kategorie-Mapping auf XXXLutz.
Quellen: home24 SE, EQS-Mitteilung vom 25. Januar 2024; Geschäftsbericht home24 SE 2022; home24sellerportal.com, Verkäufer-FAQ, Stand September 2026; XXXLutz, Mitteilungen zur Übernahme (2023 und 2025).
Was der Verkauf auf home24 kostet
Die Konditionen der Plattform sind öffentlich: die ersten drei Monate ohne Abonnement, danach 39 € pro Monat, eine Provision von 9% bis 22% je nach Kategorie, Auszahlungen am 1., 11. und 21. des Monats. Logistik, Kundenservice und Rechnungsstellung liegen beim Verkäufer (Quelle: home24sellerportal.com, Händler-FAQ, September 2026).
Ob sich der Kanal für Ihr Sortiment rechnet, zeigt der ROI-Rechner: Umsatz, Marge, Provision und Versandkosten eingeben, das Ergebnis steht in Euro.
In der Praxis
Prüfen Sie vor der Provision die Versandkosten. Auf home24 trägt der Verkäufer die Lieferung und die Retouren in vier Ländern, Möbel laufen als Speditionsware, deshalb ist bei sperrigen Artikeln der Versand häufiger der größte Posten in der Rechnung als die Provision der Plattform.
- USt.19%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~27% (2021)
- Online-Käufer83%
- LogistikDHL, DPD, Hermes
- USt.20%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~15% (2024)
- Online-Käuferhoch
- LogistikÖsterr. Post, DHL, DPD
- USt.8.1%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel12% (2024)
- Online-Käufer~68%
- LogistikSwiss Post, DPD, DHL
- USt.20%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~14% (2024)
- Online-Käufer78%
- LogistikColissimo, Chronopost, Mondial Relay
Quellen: USt.-Sätze - Tax Foundation 2026; Anteil der Online-Käufer - Eurostat; E-Commerce-Anteil am Einzelhandel - nationale und Branchendaten (Jahr in Klammern). Retourenquoten werden in der EU nicht offiziell gemessen und die Methoden unterscheiden sich; im Durchschnitt rund 20 % der Bestellungen, in der Mode höher. Richtwerte mit Stand Juni 2026.
Schweiz: was beim Verkauf anders ist
Die Schweiz gehört nicht zur EU, und das ändert die Rechnung. Die Mehrwertsteuer liegt bei 8,1%, und seit dem 1. Januar 2025 ist die Freigrenze für die Einfuhrsteuer von 300 auf 150 CHF gesunken. Kleine Sendungen, die vorher steuerfrei durchliefen, werden heute an der Grenze erfasst.
Wer regelmäßig in die Schweiz liefert, sollte Verzollung und Einfuhrsteuer vor dem Start durchrechnen und nicht erst bei der ersten Retoure. In der Praxis heißt das: ein Versanddienstleister mit sauberer Zollabwicklung, Lieferkosten, die den Zollaufwand decken, und eine Retourenadresse, die für Schweizer Kunden erreichbar ist.
In der Praxis
Auf home24 läuft die Schweiz über dasselbe Verkäuferkonto wie Deutschland, Österreich und Frankreich. Der Katalog bleibt derselbe, Preise und Versandeinstellungen legen Sie pro Markt fest. Bei Möbeln lohnt es sich, mit einem Markt sauber zu starten und die Schweiz dazuzunehmen, sobald der Versand steht.
Quellen: Eidgenössische Steuerverwaltung, MWST-Satz 8,1%; Senkung der Freigrenze für die Einfuhrsteuer von 300 auf 150 CHF zum 1. Januar 2025. Stand: September 2026.
Erfolge unserer Kunden auf home24
Anonymisierte Projekte mit Zahlen, beschrieben nach dem, was sich verändert hat und was dabei herausgekommen ist:
- ein Importeur von Wohnaccessoires: Eigenmarken aus Porzellan, Glas und Textilien in einem Kanal, in dem Dekoration mit Möbeln konkurriert.
- ein Ein-Personen-Hersteller von Leuchten, der auf DIY-Marktplätzen und auf Amazon.de verkauft, in Kanälen, die sonst Marken mit eigener Exportabteilung vorbehalten sind.
Die vollständige Übersicht finden Sie auf der Seite Kundenerfolge.
Lohnt es sich, auf home24 zu verkaufen?
Tragen Sie Umsatz, Marge, Provision und Versandkosten ein. Sie sehen die Marge nach Provision, den Monat, in dem der Kanal seine Kosten deckt, und den Vergleich zwischen eigenem Team und einer Zusammenarbeit mit uns. Zahlen in Euro, ohne Anmeldung.
Über den Autor
Iwona Lewanczyk Rompca – Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze. Sie leitet die Expansion von Händlern in die DACH-Märkte.
