Light Home: ein polnischer Leuchtenhersteller auf DIY-Marktplätzen und auf Amazon.de
Ein Ein-Mann-Betrieb verkauft über Kanäle, die Marken sonst mit einer Exportabteilung im Rücken betreten. Deutschland und Frankreich eingeschlossen.
Der Kunde
Light Home ist ein polnischer Hersteller von Innenraumleuchten: ein Einzelunternehmer mit Werkstatt bei Częstochowa und einem Katalog von einigen hundert Artikeln: Pendelleuchten, Kronleuchter, Wand- und Deckenleuchten. Den eigenen Shop und seine Markenzone auf Allegro führt der Kunde selbst. Die DIY- und Wohnmarktplätze sowie Amazon.de liegen bei uns.
Ausgangslage
Ein Leuchtenhersteller mit einigen hundert Artikeln hat auf den Marktplätzen der Baumarkt- und Wohnketten einen natürlichen Vorteil. Seine Ware landet genau dort, wo renoviert wird. Der schwierigere Teil ist das Datenformat. Die Ketten beschreiben Produkte auf ihre Weise und erwarten, dass Lieferanten sich anpassen. Der Shopkatalog muss in diese Sprache übersetzt werden. Auf einem ausländischen Markt kommen die Texte dazu. Sie müssen in einer anderen Sprache verkaufen und neu geschrieben werden.
In der Praxis waren das drei Hürden:
- die Marktplätze der Baumarktketten erwarten Daten in ihrem eigenen Format,
- der Einstieg in den deutschen Markt heißt, die Texte auf Deutsch neu zu schreiben,
- ein kleiner Hersteller hat keine Abteilung, die drei Kanäle gleichzeitig betreibt.
Was wir getan haben
- Wir betreiben den Verkauf auf Castorama: Wir listen und pflegen die Angebote der Marke.
- Wir betreiben den Verkauf auf Leroy Merlin, den französischen Markt eingeschlossen.
- Wir betreiben Amazon.de mit Rich Content auf den Produktseiten, also einem erweiterten Beschreibungsbereich mit Grafiken.
- Wir halten die Angebote aktuell: neue Produkte, Korrekturen und die Behebung von Listing-Fehlern.
Ergebnisse
Der Kunde verkauft heute in drei Kanälen, die wir betreiben: zwei Marktplätze von Baumarkt- und Wohnketten sowie Amazon.de, wo die Produktseiten erweiterten Rich Content tragen. Bei einer der Ketten kam der französische Markt hinzu.
Was das für Sie bedeutet
Kleine Hersteller gehen oft davon aus, dass Handelsketten und Auslandsmärkte außer Reichweite sind, weil ihnen die Exportabteilung fehlt. Die Abteilung brauchen Sie nicht. Sie brauchen Produktdaten, die den Anforderungen der jeweiligen Kette entsprechen, und jemanden, der diese Kanäle Tag für Tag betreibt. So starten wir den Verkauf auf Amazon.de: Amazon.de Schritt für Schritt
