Amazon.de Schritt für Schritt: Registrierung, Listing, FBA und WerbungDer Verkauf auf Amazon.de ist für viele Händler der schnellste Weg in den deutschen Markt. Wir führen Sie durch Registrierung, Listing, FBA und Werbung.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Amazon.de ist mit knapp 400 Millionen Besuchen im Monat der größte Onlineshop in Deutschland. Unabhängige Verkäufer stellen etwa 60 % der verkauften Einheiten.
Ein europäisches Konto deckt alle Amazon-Shops ab. Ein in Polen registriertes Unternehmen kann deshalb auf amazon.pl starten, mit einem Account Manager und einem Platz im Schaufenster Polskie Marki.
Planen Sie ein: eine Verkaufsprovision von 8-15 % in den meisten Kategorien, den Professional-Tarif für 165,91 PLN (38,02 EUR) netto im Monat, FBA nach der Rate Card Europe ab dem 1. Juli 2026 und die Formalitäten: Umsatzsteuer, LUCID, WEEE, BattDG und GPSR.
Für Hersteller und Distributoren ist Amazon einer der kürzesten Wege zu Kunden in ganz Europa, und die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) ist eine naheliegende erste Station. Amazon hat eigene Regeln und funktioniert manchmal anders, als man erwartet: Oft entscheiden Kleinigkeiten über das Ergebnis. Deshalb begleiten wir Sie durch den gesamten Prozess, von der Kontoeinrichtung über Gebühren und Markenschutz bis zu Logistik, Werbung und Formalitäten, damit Ihr Start ruhig und planbar verläuft.
Amazon.de verzeichnet knapp 400 Millionen Besuche im Monat und ist der größte Onlineshop in Deutschland. Unabhängige Verkäufer stellen etwa 60 % der verkauften Einheiten. Für eine neue Marke ist also Platz, und die Konkurrenz steht direkt neben Ihnen auf derselben Produktseite.
Deutsche Käufer bewerten Sie zuerst nach der Lieferung. Im März 2026 hat Amazon die Schwelle für kostenlosen Versand für Kunden ohne Prime von 39 € auf 49 € angehoben. In vielen Kategorien ist das Prime-Logo inzwischen die Voraussetzung dafür, dass ein Angebot überhaupt in Betracht kommt.
Produktseiten und Kundenservice müssen auf Deutsch sein. Für Waren bis 25 € brutto erwartet Amazon eine inländische Rücksendeadresse in Deutschland oder eine Erstattung ohne Rücksendung des Artikels. Auf eine Rücksendeanfrage haben Sie zwei Tage Zeit, danach erstattet Amazon in Ihrem Namen.
Quellen: Similarweb, Traffic von amazon.de, September 2026; Marketplace Pulse, Q1 2026; connect.de, 13. März 2026 (Schwelle für kostenlosen Versand); Amazon-Rückgaberichtlinie für DE, UK, FR, IT und ES.
400 Mio.
Besuche im Monat
amazon.de, Similarweb, September 2026
60 %
der verkauften Einheiten
durch unabhängige Verkäufer, Marketplace Pulse, Q1 2026
49 €
Schwelle für kostenlosen Versand
ohne Prime, seit März 2026
25 €
Regel zur Rücksendeadresse
unter diesem Preis inländische Rücksendeadresse oder Erstattung ohne Rücksendung
Amazon arbeitet mit einem einzigen europäischen Konto. Welchen Shop Sie zuerst eröffnen, ist deshalb eine taktische Entscheidung und keine endgültige. Ist Ihr Unternehmen in Polen registriert, spricht einiges dafür, vor Deutschland auf amazon.pl zu starten:
Da Amazon nach dem Prinzip „ein Konto für ganz Europa“ funktioniert, verlieren Sie dadurch nichts, im Gegenteil. Von einem einzigen, sauber eingerichteten Konto aus verkaufen Sie in den europäischen Shops (darunter amazon.de,.fr,.it,.es,.nl,.se,.pl,.com.be). Mit dem Tool European Expansion Accelerator bauen Sie den Verkauf dann von Polen aus in die DACH-Märkte aus. Sie starten also dort, wo Sie die beste Unterstützung haben, und gehen aus einer starken Position nach Deutschland.
Zu Beginn wählen Sie einen Tarif. Der Einzelanbieter-Tarif (Individual) kostet im Shop amazon.pl 4 PLN (0,92 EUR) pro verkaufter Einheit, der Professional-Tarif 165,91 PLN (38,02 EUR) zzgl. USt. im Monat, unabhängig von der Zahl der verkauften Einheiten. Auf amazon.de kostet der Professional-Tarif 39 € zzgl. USt. im Monat, der Individual-Tarif 0,99 € pro verkaufter Einheit. Die Gewinnschwelle liegt bei etwa 40 Einheiten im Monat. Darüber rechnet sich der Professional-Tarif und gibt Ihnen zusätzlich Zugang zu Tools, die der Individual-Tarif nicht bietet.
Die Registrierung ist einfach, wenn Sie wissen, was Sie vorbereiten müssen. Amazon verlangt:
Die Identitätsprüfung endet heute mit einem vereinbarten Videoanruf mit einem Amazon-Mitarbeiter. Die Formulare selbst dauern eine Stunde, und das Konto ist in der Regel innerhalb von wenigen Werktagen aktiv. Die Liste der verlangten Unterlagen ändert sich allerdings laufend. Deshalb versprechen wir keinen festen Termin und stellen die Unterlagen zusammen, bevor der Antrag eingeht.
Die frühere Bescheinigung nach §22f UStG (F22) brauchen Sie nicht mehr. Diese Pflicht ist entfallen, stattdessen prüft Amazon jetzt Ihre USt-IdNr. und Ihre Umweltregistrierungen.
Für die meisten Listings verlangt Amazon eine Produktkennung, also eine GTIN in Form eines EAN- oder UPC-Codes. Wenn Sie unter eigener Marke produzieren und keine Codes haben, ist das keine Sackgasse: Sie können eine GTIN-Befreiung beantragen, auch für Eigenmarken, Ersatzteile, Zubehör und Bundles. Bei eigenen Produkten kommt das häufig vor, und Sie sollten es früh einplanen.
Die wichtigste Gebühr ist die Verkaufsprovision (Referral Fee). Sie hängt von der Kategorie ab, liegt meist zwischen 8-15 %, beträgt bei Elektronik und Computern 7 % und erreicht bei Schmuck 20 %. Die Mindestgebühr von 0,30 € pro Einheit gilt überall außer bei Büchern, Musik, Video, DVD, Software, Videospielen und Gaming-Zubehör, Konsolen sowie Lebensmitteln. Berechnet wird sie auf den Gesamtpreis, also Produktpreis plus Versandkosten. Nutzen Sie die Logistik von Amazon, kommen die FBA-Gebühren hinzu. Eine vollständige Aufstellung finden Sie im Beitrag Amazon-Gebühren im Überblick.
Für 2026 gibt es allerdings eine gute Nachricht: Amazon hat eine der größten Gebührensenkungen seiner Geschichte in Europa angekündigt, im Schnitt um 0,17 € pro verkaufter Einheit. Am stärksten spüren das einzelne Kategorien:
Einige Gebühren (Lagerung, Rücksendungen, Entsorgung) sind leicht gestiegen. Für die meisten Verkäufer fällt die Bilanz trotzdem positiv aus und verbessert die Zahlen beim Markteintritt spürbar.
Seit dem 1. Juli 2026 gilt die aktuelle europäische FBA-Preisliste, die Rate Card Europe. Dazu kommt seit dem 17. April 2026 ein Treibstoff- und Logistikzuschlag von 1,5 % auf die Versandgebühren. In Polen, den Niederlanden, Schweden, Belgien und Irland sind die Sätze im Schnitt um 0,02 € pro Einheit gestiegen. Der Unterschied ist klein. Bei einem günstigen Sortiment sollten Sie die Marge trotzdem mit der aktuellen Tabelle rechnen und nicht mit der von 2025.
Quellen: Mitteilungen von Amazon zu den europäischen Gebührensenkungen (aboutamazon.eu, 2. Dezember 2025 und Januar 2026); FBA Rate Card Europe, gültig seit 1. Juli 2026.
Eine eingetragene Marke entscheidet darüber, wer Ihre Produktseite kontrolliert. Die Teilnahme an Brand Registry ist kostenlos. Voraussetzung ist eine Marke, die entweder beim EUIPO eingetragen ist, was die gesamte EU einschließlich Deutschland abdeckt, oder bei einem nationalen Amt wie dem DPMA in Deutschland oder dem UPRP in Polen. Auch eine angemeldete Marke, die sich noch in der Prüfung befindet, wird akzeptiert.
Mit der Aufnahme erhalten Sie Zugang zu A+ Content, einer ausführlicheren Beschreibung im Katalogstil, außerdem zu Brand Story, einem eigenen Markenshop, Brand Analytics, dem Bewertungsprogramm Vine und Transparency gegen Fälschungen.
Vine ist oft der einzige Weg, auf dem ein neues Produkt seine ersten Bewertungen sammelt. Bis zu zwei Einheiten sind kostenlos, 3-10 Einheiten kosten 75 $ und 11-30 Einheiten 200 $ pro Produkt.
Wozu das alles? Bei gefragten Produkten hängen sich fremde Verkäufer oft an eine fremde ASIN an. Mit den Tools von Brand Registry kann der Markeninhaber solche Angebote gruppieren, melden und sperren lassen. Nach unserer Erfahrung verschlechtern Verstöße und Beschwerden die Kontogesundheit. Ein junges Konto, das schnell viele davon sammelt, kann für Wochen gesperrt werden, deshalb lohnt es sich, vom ersten Tag an auf Ordnung und Meldungen zu achten. Das ist unsere Beobachtung aus dem Markt und keine offiziell veröffentlichte Amazon-Richtlinie mit einem festen Schwellenwert. Die Schlussfolgerung ist trotzdem praktisch.
Auch die Marke selbst ist ein Kostenpunkt, den Sie einplanen sollten. Eine EU-Anmeldung beim EUIPO kostet 850 € Grundgebühr für eine Klasse, eine nationale Marke beim UPRP mit elektronischer Anmeldung etwa 890 PLN (203,97 EUR). Einen Teil davon können Sie zurückholen: Der SME Fund der EU erstattet 75 % der amtlichen Markengebühr (der Satz von 90 % gilt nur für den IP Scan, nicht für die Markeneintragung selbst). Der Haken ist der Zeitpunkt: Das Budget für Markengutscheine für 2026 ist bereits ausgeschöpft. Prüfen Sie den aktuellen Stand deshalb immer direkt auf der Website des EUIPO, bevor Sie einen Plan darauf aufbauen.
FBA, also Versand durch Amazon, bedeutet: Amazon lagert, verpackt, versendet und übernimmt Rücksendungen und Kundenservice. Dazu kommt automatisch die Prime-Berechtigung, die für deutsche Käufer fast eine Kaufvoraussetzung ist. Sie bezahlen dafür mit einer Versandgebühr pro Einheit und monatlichen Lagerkosten. Wichtig: Prime ist nicht allein FBA vorbehalten. Sie erhalten es auch aus dem eigenen Lager über das Programm Seller Fulfilled Prime, nach einer Probephase und wenn Sie diese Schwellenwerte erfüllen:
Wenn Ihre Logistik effizient arbeitet, ist das eine echte Alternative, mit der Sie die Kontrolle über den Versand behalten.
Die Entscheidung für FBA hat noch eine Folge, die selten in der Kalkulation landet. Lagert Ware in einem Amazon-Lager in Deutschland, müssen Sie sich für die deutsche Umsatzsteuer registrieren und monatliche Umsatzsteuervoranmeldungen abgeben. Das OSS-Verfahren erfasst, was Sie aus einem anderen Land an einen deutschen Kunden versenden. Eine lokale Registrierung am Lagerort ersetzt es nicht.
Im Self-Service gibt es drei Formate: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display (die letzten beiden setzen Brand Registry voraus). Die Mechanik beruht auf Auktionen, einen festen Klickpreis gibt es nicht. Sie legen ein Maximalgebot fest, und die tatsächlichen Kosten pro Klick ergeben sich aus der Auktion, abhängig von Kategorie und Wettbewerb. Wirksame Werbung auf Amazon ist eine eigene, anspruchsvolle Disziplin. Für Kunden übernehmen wir sie, das ganze Rezept verraten wir aber nicht, weil es oft den Unterschied macht.
Stimmen Sie den Start auf den Kalender der Plattform ab. Der Prime Day lief vom 23. bis 26. Juni 2026, der Black Friday fällt auf den 27. November 2026, mitten in die Aktionswoche Black Week. Ein Listing, das eine Woche vor einem Höhepunkt online geht, hat weder Bewertungen noch Verkaufshistorie, und am Ende bezahlt die Werbung für alles.
Der Eintritt in die EU-Märkte bringt einige Pflichten mit sich. Wer sie übersieht, riskiert gesperrte Angebote:
Das klingt nach einer langen Liste, aber keine Sorge: Commercraft begleitet Sie Schritt für Schritt. Sie erfahren, was Sie wann vorbereiten, in welcher Reihenfolge und worauf Sie achten müssen, damit Formalitäten Ihren Verkauf nicht aufhalten. Die am stärksten regulierten Teile wie die Umsatzsteuerregistrierung oder die Meldung bei LUCID übernehmen spezialisierte Partner. Wir helfen, alles zusammenzuführen, und behalten die Fristen im Blick. Eine Registrierung bei LUCID kann 12-14 Wochen dauern. In der Praxis bestimmt deshalb sie Ihren tatsächlichen Starttermin, und nicht das Konto. An die GPSR-Dokumentation setzen wir uns gemeinsam mit Ihnen.
Wenn Sie Ware von außerhalb der EU einführen, kommt mit der Zollreform eine weitere Ebene hinzu. Seit dem 1. Juli 2026 zahlen Sendungen bis 150 € einen Übergangszoll von 3 € je Warenkategorie im Paket, bis die Reform die Wertgrenze ganz abschafft, voraussichtlich 2028. Ab dem 1. November 2026 werden Produktkennungen in den Zollanmeldungen Pflicht.
Wir haben uns auf den Korridor Polen-DACH spezialisiert. Für ein in Polen registriertes Unternehmen starten wir auf amazon.pl, mit unserer Unterstützung, einem Ansprechpartner auf Plattformseite und einem Platz im Schaufenster Polskie Marki. Vom selben Konto aus skalieren wir dann auf Amazon.de und weitere Shops. Für ein Unternehmen mit Sitz in einem anderen EU-Land starten wir dort, wo Ihr Sortiment bereits Nachfrage hat.
Wir betreuen das Konto im Tagesgeschäft, denn bei Amazon entscheiden die Kontokennzahlen darüber, ob Ihre Angebote überhaupt angezeigt werden. Verspätete Versendungen, Rechtsverletzungsbeschwerden und Lücken in den Produktdaten summieren sich in der Kontogesundheit. Eine Sperrung in der Hochsaison kostet mehr als ein Jahr sauber geführter Kanal.
Mehr dazu auf unserer Leistungsseite zum Verkaufen auf Amazon. Rechnen Sie die Zahlen im ROI-Rechner durch und lesen Sie im Leitfaden zur grenzüberschreitenden Logistik in die DACH-Region, wie der Versand funktioniert.
Quellen: sell.amazon.pl, Verkaufen in ganz Europa, sell.amazon.pl/oplaty, sell.amazon.de/preisgestaltung, sellercentral-europe.amazon.com, Produktkennungen, aboutamazon.eu, Mitteilung vom 2. Dezember 2025, brandservices.amazon.com, Seller Central, September 2026, euipo.europa.eu, uprp.gov.pl, euipo.europa.eu, SME Fund 2026, sell.amazon.de/versand-durch-amazon, sell.amazon.de, Seller Fulfilled Prime, amavat, 21. Oktober 2025, advertising.amazon.com, taxation-customs.ec.europa.eu, 8. Juni 2026, consilium.europa.eu, Kleinsendungen, 2026.
Umrechnung in EUR: NBP-Kurs vom 18.09.2026 (Tabelle 182/A/NBP/2026), 1 EUR = 4,3633 PLN.
Berechnen Sie den möglichen ROI des Kanals selbst
Geben Sie Umsatz, Marge, Provision und Versandkosten ein. Der Rechner zeigt die Marge nach Provision, den Monat, in dem sich der Kanal rechnet, und wie der Betrieb mit eigenem Team im Vergleich zu einem Managed Service abschneidet. Zahlen in Euro, ohne Anmeldung.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir helfen Ihnen, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen, von der Integration bis zu den Kampagnen.
+48 797 810 997
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