Der Anteil der Marke an ihrer Flaggschiff-Kategorie auf Allegro stieg von 1,95 auf 3,37 Prozent
Ein Distributor für Küchen- und Gastronomieausstattung hält die Exklusivrechte an einer französischen Premiummarke. In achtzehn Monaten rückte sie von Platz neun auf Platz sechs unter 452 Marken.
Der Kunde
Ein polnischer Distributor für Gastronomie- und Küchenausstattung mit über 25 Jahren am Markt. Rund 7.000 Produkte im Sortiment und Exklusivrechte an mehreren europäischen Premiummarken. Der Verkauf war immer B2B: ein Netz aus Großhändlern und Fachgeschäften plus ein eigener Shop für Geschäftskunden. Das Allegro-Konto gab es vor uns, aber als Nebenkanal. Allegro spielt in Polen die Rolle, die Amazon auf Ihrem Markt spielt.
Ausgangslage
Die Premiummarke, für die der Kunde die Exklusivrechte hält, war auf Allegro vor allem über seine eigenen B2B-Kunden sichtbar. Die listeten nur ihre Bestseller. Niemand gab Geld für Werbung aus, und sie unterboten sich gegenseitig im Preis, sodass die Marke als Ganzes stillstand. In der Flaggschiff-Kategorie hielt sie 1,95 Prozent Anteil und Platz neun unter 452 Marken.
Mehrere Dinge kamen zusammen:
- die B2B-Kunden listeten nur Bestseller und schalteten keine Allegro Ads, die Marke wuchs in der Kategorie also nicht,
- niemand verfolgte den Kategorieanteil der Marke oder die Preise über alle Verkäufer hinweg,
- Wachstum hieß, mit den eigenen B2B-Kunden zu konkurrieren, und nicht jeder Distributor ist dazu bereit.
Was wir getan haben
- Wir haben das Allegro-Konto des Kunden im Mai 2025 übernommen.
- Wir haben begonnen, Kategorieanteil und Distribution der Marke zu beobachten. Das heißt: Preise und Angebote aller Verkäufer dieser Marke auf Allegro verfolgen.
- Wir haben eine Preisautomatisierung eingeführt, die die Preise des Kunden im Einklang mit denen seiner Distributoren hält.
- Wir haben angefangen, über Allegro Ads in Werbung zu investieren, was die B2B-Kunden des Kunden nicht taten.
- Jeden Monat erstellen wir für den Kunden einen Bericht: Markenanteil, Kategorieposition, Kontoumsatz, Werbekosten.
Ergebnisse
In achtzehn Monaten stieg der Anteil der Marke an der Flaggschiff-Kategorie von 1,95 auf 3,37 Prozent. Sie rückte von Platz neun auf Platz sechs unter den 452 Marken dieser Kategorie. Der Umsatz des Allegro-Kontos verdoppelte sich zwischen der Übernahme im Mai 2025 und dem Jahresende.
Dieses Wachstum kam nicht daher, dass die eigenen Distributoren unterboten wurden. Die Marke nahm anderen Marken der Kategorie Anteile ab, weil sie sichtbar war und Bestand hatte, wenn Käufer suchten.
Was das für Sie bedeutet
Dieselbe Situation wiederholt sich bei Distributoren mit Exklusivrechten oder eigener Marke. Ihre B2B-Kunden listen auf Allegro nur, was sich von allein verkauft. Anders als es zunächst scheint, wird daraus kein Preiskrieg mit den eigenen Kunden. Die Arbeit steckt in der Sichtbarkeit der Marke in der Kategorie und in geordneten Preisen. So betreiben wir Retail Media auf Allegro: Verkauf auf Allegro
