B2B na marketplace’ach, nie tylko B2C sprzedaje na Allegro i Amazon
Marketplace kojarzy się z klientem indywidualnym, ale jednym z najszybciej rosnących obszarów e-commerce jest dziś sprzedaż B2B – firma kupująca od firmy. Hurtownik, warsztat, biuro czy gabinet coraz częściej zamawiają online tak samo wygodnie, jak konsument w sobotni wieczór. Dla sprzedawcy to ogromna szansa, ale i model z własnymi regułami. Pokażemy, na czym polega B2B […]
Strategia cenowa na marketplace’ach, jedna cena na wszystkich platformach to przepis na s
Na marketplace cena to nie liczba na metce – to dźwignia, która decyduje o widoczności, koszyku i marży naraz. Ten sam produkt wystawiony „na oko” i wystawiony według przemyślanej strategii potrafi dać zupełnie inne wyniki. Pokażemy, jak myśleć o cenach na platformach sprzedażowych, żeby zarabiać, a nie tylko sprzedawać. Dobra strategia cenowa na marketplace decyduje […]
Sezonowość w e-commerce, kalendarz sprzedaży, planowanie stocku i budżetu
W e-commerce rok nie jest płaski. Są tygodnie, gdy sprzedaż eksploduje, i miesiące, gdy zamiera – a różnica między dobrym a słabym rokiem często leży w tym, jak firma przygotowała się na te szczyty i doliny. Sezonowość da się przewidzieć, a co za tym idzie – zaplanować. Pokażemy, jak myśleć o niej strategicznie. Sezonowość w […]
Interim e-commerce manager, kiedy zatrudnić, ile kosztuje, co daje
Czasem firma nie potrzebuje kolejnego etatu, tylko doświadczonej osoby, która szybko poukłada e-commerce i poprowadzi go przez konkretny etap. Tu wchodzi interim e-commerce manager – menedżer na czas określony, z gotową wiedzą i bez długiej rekrutacji. Wyjaśnimy, na czym polega ten model i kiedy naprawdę się sprawdza. Kim jest interim e-commerce manager To doświadczony praktyk, […]
Allegro Smart, jak działa i jak wpływa na marżę sprzedawcy
Jeśli sprzedajesz na Allegro, Smart! nie jest dodatkiem – jest tłem, na którym rozgrywa się cała Twoja sprzedaż. Ogromna część kupujących ma wykupioną subskrypcję i filtruje oferty tak, by widzieć wyłącznie te z darmową dostawą. Innymi słowy: oferta bez Smart! często nie przegrywa ceną – ona po prostu nie pojawia się w polu widzenia klienta. […]
Analiza przedwdrożeniowa marketplace, co to jest, ile kosztuje i dlaczego się opłaca
Najdroższe błędy w e-commerce to te, które popełnia się przed startem – bo potem trzeba je naprawiać na żywym organizmie, tracąc czas, pieniądze i pozycję. Analiza przedwdrożeniowa to ten nudny z pozoru etap, który decyduje, czy wejście na marketplace będzie kontrolowanym startem, czy serią kosztownych niespodzianek. Pokażemy, co naprawdę warto sprawdzić, zanim wystawisz pierwszą ofertę. […]
10 typowych błędów sprzedawców na marketplace’ach, i jak ich uniknąć
Najczęstsze powody, dla których sprzedaż na marketplace nie idzie, rzadko są spektakularne. To zwykle drobne, powtarzalne błędy, które kosztują widoczność, marżę i nerwy. Dobra wiadomość: prawie wszystkie da się naprawić. Zebraliśmy dziesięć najczęstszych – z doświadczenia z setkami sprzedawców i platform. Najczęstsze błędy sprzedawców na marketplace Cena ze sklepu przeniesiona na marketplace bez uwzględnienia prowizji, […]
Prowizje marketplace’ów, pełne porównanie Allegro, Zalando, Amazon, Kaufland i reszty
„Ile wynosi prowizja na marketplace?” – to jedno z pierwszych pytań każdego sprzedawcy i jednocześnie pytanie podchwytliwe. Na większości platform nie istnieje jedna stawka: prowizja zależy od kategorii, czasem od ceny produktu, a do tego dochodzą abonamenty i opłaty dodatkowe. Zebraliśmy w jednym miejscu aktualne, oparte na oficjalnych źródłach zasady rozliczeń na kilkunastu platformach – […]